小米的ds是啥？ 雷军终于要卖万元机

问题描述 小米的ds是啥？

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小米的DS是指小米的生态链企业——小米生态链企业有限公司（MIJIA），其主要负责小米生态链的产品研发、设计、生产和销售。DS是指Design&Supplier的缩写，意为设计与供应。小米DS团队专注于产品设计，包括外观设计、结构设计、材料选择等，同时也负责寻找最优质的供应商和材料，确保产品的质量和性价比。小米DS的存在，为小米的产品提供了更好的品质保障和更高的竞争力。

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雷军终于要卖万元机

“以前是没钱买小米，现在是没钱买小米”。

继去年发布售价高达6999元的小米手机10至尊纪念版之后，网上传言雷军做“高端手机”的想法愈发执着。3月25日，雷军在一场公开访谈中表示，小米要做高端产品，手机售价要上万。

“ 科技 含量远不止1万，进军制造业的初心是改变国货被人看不起的刻板印象，结果小米还是被打上中低端标签，很郁闷！”关于小米手机定价的问题，雷军表示。

3月26日，小米手机官方微博预告这次春季新品发布会将公布自研的芯片。海报显示了关键词“我心澎湃”，而这是之前小米推出自研芯片澎湃S1时使用的slogan。

有部分网友表示，小米手机已经凭借性价比制霸中低端市场，而按照雷军“ 科技 含量远不止1万”的言下之意，售价上万的小米手机一定要有让大家信服的核心技术。

长期以来，外界对“小米手机没有自主技术”的质疑，称得上雷军的一块心病。而面对外界对研发投入方面的质疑，早在2018年4月，雷军在接受采访时便表示，“研发费用的本质不是越多越好”，并指出友商华为研发费用高是低效行为。

言论发酵之后，被问及此事的时任华为荣耀手机总裁赵明则回应道：“可能他是在开玩笑吧，这个观点已经颠覆了我们的基本认知和常理。”

严格意义上，研发投入高与研发效率低并没有直接的联系。

过去两年的情况也证实，基于在5G等核心领域的持续投入，华为在高端手机市场的份额得以稳步扩张。根据市场调研机构CINNO Research的数据，2020年上半年，国内手机厂商中，华为占据了40.2%的市场份额排名第一，小米则以10.3%的市场份额排名第五。

结合已公开的数据，与国内手机厂商同行进行比较，小米的研发投入似乎一般。

2019年，小米的研发投入仅为75亿元，不仅无法与华为1317亿元的研发投入无法进行比较，甚至落后于OPPO当年的百亿研发投入。

在去年的8月的小米十周年演讲会上，雷军再次重申，2020年小米的研发预算在100亿元以上。

而港股3月24日盘后，小米公布2020年年报，去年全年小米研发支出为92.56亿元，不仅未兑现百亿投入的承诺，并且在研发投入增速下，同比增长23.5%，不及2019年29.7%的增速。

在这样的情况下，雷军又作出了最新的表态：2021年，小米的研发投入预计超过130亿元，同时扩大研发团队规模，今年将招募超过5000名工程师。

值得注意的是，过去这段时间，有关小米电动 汽车 的传闻甚嚣尘上。3月26日，路透社最新报道，小米正在和长城 汽车 谈判使用其工厂生产电动 汽车 。早前已有媒体报道称，小米将造车视为“战略级决策”，并由雷军亲自领头。

众所周知，电动 汽车 是一个十分烧钱的行业，小米此前已发布预告，今年将发布小米11升级款、小米MIX新机、折叠屏新机等多款硬件新品。

那么问题来了，小米130亿元的研发投入预算如何支撑起庞大的新品版图？

很多人表示，小米公司是否被低估。

2018年7月，小米公司行将上市前夕，其估值一度超千亿美元，但最终上市的发行价仅为17元港币，估值543亿美元呈现大幅缩水。此后的两年，历经多次回购，小米的股价依旧疲软，长期低于最初每股17港元的发行价。

资本市场对上市公司的价值有自己一套判断标准。有业内人士表示，如果单纯把小米按照硬件公司来估值，一般不超过20倍PE，这是小米公司股价长期低迷的根源因素。

出于对估值的担忧，在上市前夕，雷军就在内部信中阐明：“小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。”

不过，一切用数据说话，很难说小米“硬件公司”的标签完全是市场的偏见。按照小米发布的财报，营收主要分为三部分：智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务。

其中，“硬件”部分包含智能手机、IoT与生活消费产品。

2015年，小米实现总营收668亿，智能手机销售收入537亿，占比达80.4%，加上IoT与生活消费产品的87亿销售收入，“硬件”业务占总收入的93.4%。

2020年，小米实现总营收2459亿，智能手机销售收入至1522亿，占比为61.9%；加上674亿IoT与生活消费产品销售收入，“硬件”业务占总收入的89.3%。

基于小米公司历年年报数据，可以得到以下三点事实：

1、硬件产品营收占比长期占据九成左右；

2、整体上，智能手机产品营收占比呈现下降趋势；

3、其它硬件产品营收占比呈上升趋势。

显而易见，硬件产品市场是小米公司不能够放弃的基本盘。小米手机已经下决心走高价路线，结合高端市场激烈的竞争压力与手机硬件产品的毛利率来看，对公司营收与盈利层面上的贡献依旧有限。

财报显示，手机硬件产品的毛利率长期维持在10%以下，2020年Q4，小米一部手机的毛利润为107元。按照薄利多销原则，要实现一百亿元毛利则需要卖出1亿部手机，这在当下的手机市场竞争环境下，如何实现似乎是一件艰难的事情。

谈及小米品牌十年的发展历程，雷军曾透露，小米第一代手机原计划只卖1499元，而不是最终定价的1999元。原因在于打算严控成本，做一部低售价性能又好的产品，但是由于追求极致，选用的都是顶级供应商，再加上各方面的支出，最后成本没有控制住，才不得以将计划中1499元售价提升到1999元。

这是不可否认的事实，对性价比的极致，为早期的小米积累起一批最忠实的拥趸。正因如此，每年小米新机发布会，雷军公布新款手机价格的那一刻，总能赢得满场欢呼，夹杂着惊喜与惊讶。

2019年，小米发布小米9，试探性地将价格提高到了3000元档，这被外界视为小米的最后一款“性价比”手机。

“小米认为未来的天下，得屌丝者得天下，得年轻人得天下。”时任小米集团清河大学副校长王嵋言论一出，立刻引发轩然大波。小米就此公开道歉信，称其高管言论完全不代表公司态度，王嵋本人也因此主动请辞。

从这个角度来看，早期的小米或许还认为“中低端”标签对于自身卖手机产品无甚大碍，而在发力智能家电甚至电动 汽车 之后，“中低端”似乎是一颗阻碍发展壮大的毒瘤。

而小米能否在3月29日即将举行的春季新品发布会上，真正摆脱“中低端”标签，我们也拭目以待。

雷锋网雷锋网雷锋网

参考链接：

https://www.sohu.com/a/230537298_100141081

小米集团在香港暂停交易是何原因？

女生卸妆变“男人”，吓跑深夜尾随者。1月8日，全棉时代因广告被指侮辱女性，直接被骂上热搜。当日，全棉时代针对此事作出回应称，视频为广告创意。

近日，全棉时代发布的一则卸妆巾宣传广告引发网友广泛热议。视频广告中，一年轻女子被一男子尾随跟踪，随后该女子急中生智，用全棉时代湿巾卸妆，卸妆后变成“男人”，成功自保。

对此，很多网友表示不满，称广告涉嫌侮辱女性，暗示女生妆前妆后差距大，是不尊重女性。1月8日，全棉时代官方微博在评论中回复网友称，“视频为广告创意，仅作为突出商品的清洁功能，目前已经将此视频下架。”

对于全棉时代的回应，网友似乎并不买账。不少网友表示，路上被尾随是多少女性的噩梦，全棉时代竟然以此造梗，不但创意恶俗，更是居心叵测。

据了解，全棉时代的主要商品为棉柔巾、美妆、卫生巾等生活用品领域产品，受众多为女性。此次“翻车”，让不少消费者既生气又痛心，直接宣布：商品质量还不错，但是不会再买了。

而最近被网友骂上热搜的不止全棉时代这一家。

在中国领先企业人才发展论坛上，小米集团清河大学副校长王嵋称，小米认为，未来得屌丝者得天下，得年轻人得天下。“当然以后年轻人也不屌丝了，所以我们要做高端机了”。

此话一出，刺痛了很多“米粉”的心，“昨天因为小米怼天怼地，今天小米就坏掉了，还被说是屌丝”。

小米集团作出回应，王嵋本人对其不谨慎的错误言论给米粉、用户带来的伤害，深感悔意，主动请辞对此负责。

有网友爆料称，大润发旗下门店的女装尺码建议表中出现不尊重消费者的用语。该尺码建议表中不但写了基本的尺码建议，还标注了：S（瘦）、M（美）、L（烂）、XL（稀烂）、XXL（稀巴烂）。

很多网友认为，这明显是在嘲笑身材不好的消费者，缺乏对女性应有的尊重，即使想玩梗也不能这么玩。1大润发官方微博发表声明称，确有此事，将撤下物料，加强内部管理，确保此类事件不再发生。小编检索微博时发现，这条声明至今还排在大润发热门微博第一条。

思维涅槃！深度阐述互联网世界9大商业底层思维，20条运行法则

12月2日上午，小米集团发布公告称，小米集团的股份和债券已于上午九时零一分起短暂停止买卖。因此，与该公司有关的所有结构性产品亦已同时短暂停止买卖。随后，小米集团给出官方回应：不予置评。不过据媒体爆料，此次停牌与小米集团将发行10亿股配售有关。

近日，小米深陷“diao丝事件”风波。在11月21日举行的中国人力资源管理年会上，小米集团清河大学副校长王嵋在发言中表示，“小米认为未来的天下，得diao丝者得天下，得年轻人得天下。”此言论一出，立即在社交平台上引起强烈议论。

11月25日，小米集团发布声明称，公司高管王嵋对其不谨慎的错误言论给粉丝、用户带来的伤害深感悔意，主动请辞，集团已批准。王嵋本人也在回应中公开道歉，表示相关言论仅仅是个人在相关行业闭门交流活动中的表达错误，完全不代表公司观点和立场，希望大家不要对小米产生误解。

扩展资料：

小米的麻烦远不止此：

在交出“史上最强”季报之后，但资本市场并不买账，股价不升反降。

第三季度财报显示，小米公司的总收入达到722亿元，同比增长34.5%。经调整净利润达到41亿元，同比增长18.9%，总收入和净利润均创下单季历史新高。其中，境外市场总收入达人民币398亿元，同比增长52.1%。第三季度小米手机出货量达到4660万部，同比增长45.3%，营收达476亿元，同比增长47.5%，这部分收入占到该季度小米总收入的66%。

依照IDC的数据，三季度全球智能手机出货量为3.48亿部，同比下降1%，但环比增长了22%；其中，小米的市场占有率达到13.1%，不仅刷新了历史新高，更超越苹果跃居全球第三，这也是小米手机时隔6年首次重返全球第三。

不过，就在三季度财报发布当天(11月24日)，小米股价下挫1.63%。11月25日，继续下跌3.68%，连续两个交易日跌幅5.3%。

虽然，小米如今加速狂奔，但是从其业务和研发层面，还看不到能让市值进一步突破的有利因素。

从农耕时代到工业时代到信息时代，技术力量不断推动人类创造新的世界。互联网，以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革，使得人类站在一个新的时代到来的前沿。

截至2021年12月，中国互联网网民已达到10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%，中国已经成为一个名副其实的网络大国，中国 社会 已进入一个名副其实的网络 社会 。越来越多的人已经越来越深刻地认识到，互联网正在给人带来的不仅是一场技术革命，更是一场 社会 革命，它能够引领整个人类进入一个全新的时代。

互联网提高了信息沟通效率，改变了人类生活方式，给传统行业带来了颠覆性的变革。 在这个背景下，掌握互联网思维和其运行法则，对我们每个人来说都极其重要。 以下是互联网世界的9大商业底层思维，20条运行法则：

（1）用户思维：强调对经营理念和消费者的理解。用户思维包含得“屌丝”者得天下、兜售参与感、用户体验至上3个法则。

2020年11月25日，小米发生了一件大事：因为说了一句“屌丝”，一个小米高管丢了位子。事情发生于21日，中国领先企业人才发展论坛上，小米集团清河大学副校长王嵋表示，小米认为“未来的天下，得屌丝者得天下”。小米集团走到今天，每类产品无不体现着对这一法则的实践，低价高配的组合正迎合了“没米”又对产品有执着追求的“屌丝”的需求。

“参与感”在小米与雷军得到了强调和广泛传播。为什么如此强调参与感？这跟在互联网时代成长起来的消费人群有关。他们自我意识强烈，对产品和服务的需求不再停留在功能层面，更想借此表达自己的 情感 。既然用户的需求发生变化，那么品牌商的沟通诉求自然会随之改变。说到底，“屌丝”需要什么我们就提供什么，“屌丝”需要参与感，我们就把这种参与感传递到位。主要包括两个方面：一方面让用户参与到产品研发与设计，即C2B模式。另一方面，设计用户参与品牌传播，即粉丝经济。

关于用户体验至上，360创始人周鸿伟有过一段很精辟的论断：“你把东西卖给用户或者送给用户了，你的体验之旅才刚刚开始，用户才开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，每天都让用户感知，让用户感受到你的存在，让用户感受到你的价值。” 用户体验的反差，为互联网颠覆传统行业带来了极大的空间。

（2）简约思维：强调对品牌和产品规划的理解。简约思维包含专注-少即是多、简约即是美2个法则。

专注就是少做点事，或者说只做一件事。将一件事做到极致。少就是多意味着专注才有力量，专注才能把产品做到极致。在当今互联网时代，效率与速度决定一切，谁能用最短时间抓住关键点，并持续专注于这个点，谁就能在未来竞争中赢得主动，谁就可以用较少的代价获得更多的利益。

微信摇一摇，有多少人摇过？且无论出于什么目的摇，单说摇一摇这个产品界面，就足够简约，没有任何菜单按钮，也没有其他入口。它就是一张图片，这种图片只需要用户做一个动作，就是摇一摇。我们需要通过功能本身让用户一看就知道。产品经理需要了解人性。看过一句话：我们喜欢简单，是因为上帝创造宇宙的时候，定下来的规则也简单。规则就是：只有简单的规则才可以演变出非常复杂的事情，而复杂却没有更多复杂的空间。

（3）极致思维：强调对产品服务、用户体验的理解。极致思维包含打造让用户尖叫的产品、服务即营销2个法则。

“打造让用户尖叫的产品“，这种概念应该说已经深入了小米公司的文化骨髓里。什么样的产品和服务会让人尖叫？答案就是超越用户预期的产品。尖叫是用户口碑，尖叫的背后是超越预期的用户体验。小米 科技 的联合创始人王川有一句话：“极致就是把自己逼疯，把别人逼死。”只有把自己逼疯，才能为用户提供超出预期的产品和服务，这包括了满足和超出用户预期的需求及价格等各个方面。极致的产品即是拉动用户的根基，也是竞争的强有力壁垒。

客户服务在很长一段时间里都只是用户购买产品后的附属品，用以区别同类竞品，后来企业发现这种做法不仅能促进销售，还能极大的提高客户的满意度。好的客户服务可以创造口碑，提升整体品牌价值，无形中扩大了在消费者中的影响力，服务即营销成为一种趋势。那么，什么样的客户服务能达到这种“自来水”般的营销效果呢？需要做到4点，一是让服务超出用户预期；二是重视细节；三是保证业务专业；四是重视用户反馈。

（4）迭代思维：强调对创新流程的理解。迭代思维包含小处着眼、微创新；精益创业迅速迭代2个法则。

360安全卫士 董事长 周鸿祎 在 2010年中国互联网大会 “网络 草根 创业与就业论坛”上指出一个方向：“ 用户体验 的 创新 是决定互联网应用能否受欢迎的关键因素，这种创新叫'微创新'，'微创新'引领 互联网 新的趋势和浪潮”。微创新也是面向 知识 社会 的下一代创新发展环境下， 创新2.0 模式在互联网创新创业领域的生动阐释和实践。

我们知道传统的创业思路，一般是发现一个需求或有一个好的想法，就去筹备，等筹备得比较周全了，再推向市场，比如微软，几个技术大牛凑一块，分析产品弱点，大家再去做一个更好的产品，然后就去闭关写代码，一年后搞出一个新产品来，再投放到市场。而现代互联网的变化快，以前的传统的产品开发模式已经不再适合，我们需要敏捷的迭代方式，让我们适应当前环境快速的变化，要做到这些，就要像我们玩 游戏 开地图一样，不断试错，快速的迭代。

在当前的环境下，快速是核心。我们经常会听到四个字叫“快速试错”，也就是说，哪怕你的产品、需求是错的，也要快速迭代地去验证它，证明它是错的，然后再调整方向。很多创业公司都是从不完美的产品开始，只满足一个需求，快速开始，快速试错，快速迭代，最终野蛮生长开来的。这就是精益创业。

（5）流量思维：强调对经营模式的理解。流量思维包含免费是为了更好地收费、坚持到质变的“临界点”2个法则。

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅得天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。“免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。

（6） 社会 化思维：强调对传播链、关系链的理解。 社会 化思维包含 社会 化媒体-口碑营销、 社会 化网络-众包协作2个法则。

口碑营销的首要目的是树立品牌，其次是口碑相传，最终才是销售。口碑营销分线下和线上，一般线下投入大、难监控；而线上的网络口碑营销，不但传播速度快，而且还能够精准地进行定向传播。一般口碑营销最好的情况是用户通过线下用户A进行口口相传，或者线上用户B的好评，亦或者用户A使用后进行线下和线上的好评和口碑相传。这种通过企业与消费者之间的互动、消费者与消费者之间的互动备受企业的青睐。

之前网络和电商不够发达的时候，一般口碑营销的优势是线下，而现在由于互联网和电商以及团购等各类购物平台的飞速发展，线上口碑营销和线上口碑营销比例大概是10:1 ，消费者或网民通过论坛、博客、相册、视频、文章、评价等直接发布至互联网，不仅传播速度之快，而且一般这种好和坏的评价是一直存在的，这也就反推企业不得不在做口碑营销之前，必须保证产品或者服务的质量度并且不断的进行优化和改进，提高用户的体验度。

众包协作是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，充分运用大众差异化、多元化的创新潜力，让大众参与设计研发过程中，从而帮助企业以更低成本、更好的效果解决某类问题。维基百科、YouTube就是典型的众包产品。例如： 美国芝加哥的“无线（Threadless）T恤公司饱尝了利用众包设计新T恤的红利。该公司网站每周都会收到上百件来自业余粉丝或专业艺术家的设计投稿，然后公司会将设计作品加挂至网站让消费者评论、投票，将海选4-6件得分最高的T恤设计进入量产备选名单，并结合用户的预约单量开启生产。这种设计模式达到了“三赢”局面，外部设计者的创新创意得到充分发挥，消费者的参与感及满意度大大提升，企业的设计成本大大降低且得到消费者的信赖。

（7）大数据思维：强调对企业资产、核心竞争力的理解。大数据思维包含数据资产成为核心竞争力、你的用户不是一类人，而是每个人2个法则。

数字化变革改变了人们看待数据的方式。数据不再仅仅被视为商业活动的副产品，而是战略资源，数据正在加速重塑企业与组织的生产、经营、销售、服务等流程，为企业发展和提供新型数字产品与服务、建立新型数字商业模式奠定了基础。以抖音电商、淘宝、京东等电商平台为例，海量的用户数据是他们进行精准推送，让供给与需求有效链接的基础，可以说数据资产是这些公司的核心竞争力。

随着 社会 的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求 时尚 、品味，根据自己参加 社会 活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。它对企业的产品模式提出了新的要求，所以，产品开发设计要考虑每个用户的差异化需求，而不能“胡子眉毛一把抓”。

（8）平台思维：强调对商业模式、组织形态的理解。平台思维包含打造多方共赢的平台生态圈、善用现有平台、把企业打造成员工的平台3个法则。

无论是何种形态的平台企业，最关键的制胜之道是“有能力为各边用户提供最多利益与最能满足各边用户的需求”，才能在竞争与覆盖之中胜出。淘宝网、京东、亚马逊等电子商务平台，便是通过扶植商家壮大，为网民提供多样的商品选择，发展出生态圈优势的。苹果或安卓等移动应用平台也是通过让“愤怒的小鸟”、“神庙逃亡”等第三方 游戏 接触到广大使用者，才壮大了自己。反之，当平台企业危害到生态圈成员的利益时，随之而来的反弹有可能瓦解平台的优势。此种反击体现在苹果与亚马逊的出版业之争，以及腾讯与360之战。因此平台战略的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。只有让栖息在生态圈中的大多数成员获得壮大的机会，并享受到福利—无论是提供免费服务还是协助他们赚到钱—平台企业才有可能共同壮大，并持续获利。

平台思维的另一个表现是要善用现有平台，比如当今创业者，在创业初期不具备平台生态圈，所以要善用现有平台，百度、阿里、腾讯等，利用好现有平台的各种资源，有助于创业的成功。 最后，是让企业成为员工的平台。比如，海尔集团就提倡让员工成为真正的“创业者”，让每个人成为自己的CEO。每个员工都有机会从创业成功中获益，所以员工才有意愿某足劲创业，一旦创业成功，企业可以从中获益。

（9）跨界思维：强调对产业边界、产业链的理解。跨界思维包含寻找低效点打破利益分配格局、挟“用户”以令诸侯；敢于自我颠覆，主动跨界2个法则。

跨界思维，本质是一种“平行借智”的思维模式。通俗地说，就是利用某个具体行业或学科已总结出来的经验、规律、智慧，平移应用到另一个具体的行业或学科中，通过全新的新视角，创造性地、甚至颠覆性地解决本行业或本学科中存在的问题。比如，雷军从金山软件卸甲后，跨界做起了硬件制造，开始做小米手机。彼时，手机行业已经杀成一片红海，但凭借互联网思维、极简美学、过硬质量、屠夫价格、生态平台，小米成为一家千亿级别的企业，在家庭消费品及智能化硬件方面，想象空间巨大，伴随着小米生态圈的成熟、壮大，未来小米会建立起一个庞大的消费品帝国。

在移动互联网时代，用户的作用比任何时候都更明显。有用户，再小的企业也可以迅速崛起；没有用户，再大的企业也要关门歇业。尽管这个时代各行各业都是八仙过海各显神通，用各种各样的方式来吸引人们的注意力，想方设法让自己的企业和产品站到风口浪尖上，但是，这纷繁复杂的外表下，都是以用户为根本。古有“挟天子以令诸侯”，今是“挟用户以令诸侯”，占领用户的企业企业才能成为最后的赢家。

不论是传统企业，还是互联网企业，都要主动拥抱变化，大胆地进行颠覆式创新，这是时代背景的必然要求。比如，京东从电商起家做物流做得风生水起，小米做手机起家的做家电有声有色...一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人，能够同时在 科技 和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，能够纵横捭阖敢于跨界创新的组织。